Реферат на тему Ценновая политика предприятияАвтор: Юлия Тип работы: Реферат Предмет: Экономика предприятия Страниц: 16 Год сдачи: 2009 ВУЗ, город: не указан Выдержка Введение Глобальные маркетинговые стратегии, ориентирующие предпринима-тельство и бизнес на успех, и результативность в неоднородных сферах рынка, учитывают особенности поведения потребителей и их культурные ценности, которые влия¬ют на эффективность бизнес-коммуникаций. Важнейшим фактором признания и восприятия товара потребителем является цена, которая должна не только отражать и компенсировать затраты на производ¬ство, распределение и потребление товара, но и оказывать влия¬ние на формиро¬вание перспективного спроса, основанного на полезности то¬вара и удовлетворен¬ности им потребителем. Являясь важнейшей категорией рыночных отношений, цена до сих пор остает¬ся для многих предпринимателей и бизнесменов более искусством, чем наукой согласования спроса и предложения, обеспечивающей соизмерение затрат и их результатов, прибыли и удовлетворенности потребителя от ис-пользования това¬ра. Для отдельных бизнесменов цена — неприступный барьер в организации ры¬ночных коммуникаций. Одной из причин такого по-ложения следует признать то, что руководители фирм, менеджеры и эконо-мисты-практики не имеют целостно¬го представления о технологии бизнеса в условиях рынка, не владеют аналити¬кой бизнес-процессов, не выделяют роль и значимость цены и ценообразования в управлении стоимостью своих пред-приятий. Другой причиной является отсут¬ствие учебников и пособий по це-нообразованию, в которых в доступной форме были бы изложены основы ценообразования и ценовой политики. Предлагаемое читателю второе издание учебника В. М. Тарасевич «Це-новая политика предприятия» как раз отвечает требованиям и потребно¬стям не только обучающихся в вузах студентов, но и практических работни¬ков, руководителей коммерческих и экономических подразделений, отделов управления, маркетинга и логистики. В книге обобщен, систематизирован и представлен в оригинальной форме большой набор методов ценообразования, раскрыты необходимость и условия их применения. Обращается внимание на приоритетность цены, ее «силу» в органи¬зации эффективного бизнеса, в достижении поставленных оперативных и страте¬гических целей, в частности максимизации прибыли и обеспечения ликвидной стоимости предприятия. Материал книги подготовлен на основе продолжительного чтения ав-тором лекций в Санкт-Петербургском государственном университете эконо-мики и фи¬нансов, а также для студентов вузов Германии. 1.Ценовая политика предприятия Политика цен предприятия заключается в определении и поддержании опти¬мальных уровней, структуры цен, взаимосвязей цен на товары в рамках ассорти¬мента предприятия и конкретного рынка, в своевременном изменении цен по товарам и рынкам с целью достижения максимально возможного ус-пеха в кон¬кретной рыночной ситуации. Политика цен предприятия является составной частью общей политики пове¬дения предприятия на рынке. Поведение предприятия на рынке может быть пас¬сивным и активным, что накладывает соответствующий отпечаток и на политику цен (активная и пассивная политика цен). Пассивное поведение предприятия на рынке заключается в его стрем-лении до¬стичь поставленной цели в рамках ограничений, накладываемых на экономиче¬ское поведение предприятия структурой затрат и спроса, а также структурой рынка. При принятии решений при таком поведении учитывается ограниченное число переменных. Политика пассивного поведения предпри-ятия включает принятие решений, последствия которых могут содержать стабильную или снижающуюся прибыль и даже выход из отрасли. Выте-кающая отсюда пассивная политика цен сводится к тому, что цены строятся преимущественно на основе затрат или пред¬приятие в своем ценообразова¬нии следует за сложившимися на рынке ценами или за ценовым лидером; предприятие соглашается на длительное время со своей долей рынка. Политика активного поведения предприятия подразумевает стремление пред¬приятия модифицировать и (или) раздвинуть ограничения во времени, обеспе¬чивая достижение поставленной цели. Активное поведение предпри¬ятия вклю¬чает такие формы, как исследование, разработку, диверсификацию, рекламу продукта, поглощение и слияние предприятий, влияние на отрасле¬вую структу¬ру. При активном поведении предприятие стремится освобо¬диться от отрасле¬вых ограничений, манипулировать окружающей средой, используя более широ¬кий набор переменных, и активно влиять на структуру рынка и ограничения, в пределах которых оно будет работать. Активному поведению предприятия на рынке соответствует, как пра-вило, и ак¬тивная ценовая политика. Активную ценовую политику могут проводить те предприятия, кото¬рые обла¬дают определенной рыночной властью и могут влиять на цену; имеют ценовые преимущества перед своими конкурентами (низкие затраты); способы адаптиро¬ваться к изменяющимся рыночным условиям, что позво¬ляет им выйти с инициа¬тивой изменения цен в отрасли. Такие предприятия активно изучают спрос, тре¬бования покупателей к качеству продукции с це¬лью учета их в цене, проводят ценовую дискриминацию, осуществляют яв¬ный и неявный сговор. Пассивное и активное поведение предприятия дополняют друг друга, это гра-ни общего поведения фирмы. При различных рыночных условиях одно поведе¬ние может быть предпочтительнее другого. Например, в периоды спада возрастает конкурентное давление, значительно падает прибыль, воз¬растает Содержание Содержание
Литература Список использованной литературы
|